一、展會評估與選擇：
企業常常收到各式各樣不同類型展覽會的資料、電話、郵件等。那么，企業該如何看待這個問題，又該如何選擇一個對企業有促進和影響的展覽會呢？
1、首先要看看該展覽會是否有部委級的行政批文，這也是目的國內舉辦展覽會的基本條件；
2、展會主辦方的背景、能力和水平、信譽；
3、展會舉辦的屆數及行業影響力；
4、展會舉辦的時間及地點是否合適；
5、參展所需要的基本費用是多少；
6、參展企業有哪些，能否代表行業的主流，展會的規模等；
6、了解展會過去的參展商，展會在那些媒體做了宣傳，有沒有知名度；
二、展會的實施
1、展位的選擇與預定；
通過展會主辦提供的展位平面圖考慮目標展位，展位周邊都是那些企業，主要競爭對手的展位設在何處。然后，根據企業的預算選擇出面積適合的展位。
2、布展；
企業的新產品要放在展臺最顯眼的位置，并運用多種手段表現和強調其創新的地方。要選擇一些質量好、有代表性、在市場上有競爭力的商品參展。展出產品在突出重點的前提下，應盡可能多樣化，即有高端產品，也有普通產品，以適應不同客戶的需要。展位不能過于華麗、過于耀眼的數燈光、過于喧囂的音響，這樣分散了客戶對產品的注意力。
3、參展員工選擇與培訓；
盡量不派新手或經驗不足的員工參加展覽會；參展人員必須具備良好的工作熱情，專業知識豐富，溝通能力強；熱情禮貌、實事求是；衣著得體、站位合適；明確分工、落實責任。
4、會后的跟進
展會最后一天及時整理、匯總，并將來訪客戶分類。建立相關檔案備用；對來訪老客戶提出的問題及時匯總，召開相關會議進行分析與解決；對有意向的客戶或者沒有達成共識的客戶，要分析他們的需求和原因，及時拜訪和談判，爭取展會價值最大化；對在展會上收集到的信息組織會議進行甄別分析，對甄別分析后的信息匯總并提交公司領導作為決策依據。